亚马逊电商选品开发怎么做（亚马逊选品流程图解）

选品是所有亚马逊卖家都必须要经历的一步，因为好的商品能提升至少50%的成功率，那么应该怎么选品呢？下面告诉大家12条选品黄金法则。不建议选择售价超过50美金的产品，否则测款的成本会很大，定在20美金主要是考虑要实现50元人民币的毛利。

2.重量轻 、体积小

物流一直是做亚马逊的主要开销，主要体现在头程、仓储、派送等方面，一定要避开抛重的产品。

3.没有被垄断

搜索关键词，如果出来的页面被几个相同的品牌或者店铺露屏，说明这个类目已经形成垄断。

4.产品质量可控

对于新手创业的卖家来说，产品最好是简单，质量上乘。比如卖一个闹钟就比卖组装的高达来得省心，最好是卖易操作。

5.BSR排名至少有20条链接的评价低于300个

这个因素主要是考虑新品进入难度，一般来说一个产品合规运营一年可以积累300-500个评价，这反应了新品进入一个市场的占比。

6.新品的毛利率要大于30%

如果连新品期都做不到30%，这个产品从一开始就要亏钱。尽管说现在没多少个产品能在新品期做到不亏损，但至少要亏少点。

7.首页产品的链接还有优化空间

主要变现在:主副图只有几张、图片效果一般、描述很简略、关键词优化不够好等。

8.商品前三名核心关键词月搜索量超过10w

考虑到类目的需求、容量问题，可以通过插件/ABA分析去查看，如果需求太小的类目，尽管推到前30，一天也就10几单

9.货源稳定

表现在可以轻易找到供应商，产品质量过关，补货时反应迅速，可以给更长的账期等等。

10.非季节性产品

这类产品最大的特点是不稳定性，而且旺季的时候竞争激烈，当然如果是偶然拿一款来测一下也是可以。

11.具有改良空间

看看有哪些点可以改善，让你的产品可以尽量差异化。同时需要考虑做差异化的成本。

12.关键词首页的产品要有新品

亚马逊的主要成交来自搜索流量。如果首页产品的评价都是几千条或者几万条的，打到前面的机会就很少。