淘宝调整低价策略，重点考虑交易额（曝淘宝天猫弱化绝对低价战略）

淘宝低价策略是之前一段时间的交易策略，在执行一段时间后平台也发现不能光注重低价也需要适当的调整，近期也有媒体透露淘宝正在弱化低价的战略，把考核的重点转变为交易金额为主。

淘宝调整低价策略 重点考虑交易额

改回按交易金额分配后，今年淘宝考核的重点也转变为GMV（交易金额）、AAC（平均消费金额），而不再追求由低价带来的高DAC（订单量）。

年初，淘天集团CEO吴泳铭已在内部明确：要以GMV为第一指标、回归货架电商。此番改革五星价格力指标，也是执行这个指令的具体业务动作。

电商平台的流量分配主要存在两种逻辑：一种是按照转换率分发流量（即拼多多逻辑），一种则是按照GMV分发流量（即淘宝逻辑），前者鼓励以低价换更高的订单量，而后者则会把客单价也纳入考量。

23年初，前淘天CEO戴珊提出价格力战略时，淘天集团内部就有不少反对的声音，认为这样会导致淘天失去原有的优势。有淘宝员工称，“追求绝对的低价是没有办法和拼多多比的，无非是给商家增加压力。”

除商家，部分习惯消费品牌的用户也无法适应价格力战略。

在采用五星价格力为低价商品引流后，这类用户搜索品牌产品时，会优先提升到品牌工厂店和代购店，因他们价格比天猫官方旗舰店要有优势，但是这类店铺的商品质量很难保证，甚至会出现仿品，这会让消费品牌的用户觉得淘天的假店变多了，极大影响了用户体验。

不过，弱化按价格分配流量不等于不做低价，而是需要更有针对性。因此五星价格力指标在品牌商品里依然有所保留，淘天平台针对品牌商品加大了百亿补贴的力度。

调整价格的策略并不等于放弃，这个是变更了部分的流量逻辑，把适度的低价发放给追求低价的用户的店铺，而在追求品质这块的商家，可以把优质店铺作为优势，让用户可以选择到自己需要的产品。