手机端钻展展示位置怎么设置？（钻展投放流程和技巧）

一、展示位置：这个大家都知道，手机端首屏下拉广告位猜你喜欢。

二、主要功能

1、拉新。2、维护老客户。3、抢占竞争对手流量。

三、全店推广

1、制定三个系统托管计划，创建就完事了，赚钱没问题，建就完事了。

2、去DMP（达摩盘）创建你需要的人群，比如什么购物车人群，收藏人群，三天进店人群，15天进店人群（回拉你直通车点一次人再来一次），很多这种的人群，该圈就圈，然后观察15天，看转化率不好的直接关掉就好。

3、抢竞争店铺的人群，找到对标的店铺，直接圈他店铺的人群，抢就完事了，然后继续观察他店铺的人群，是否适合自己的店铺，转化怎么样，不行就踢了。多圈一些店铺，基本上10家左右，非常小类目除外，圈定2到3家。

4、最主要的就是你的老客户了，比如30天购买，60天购买，90天购买，购买一次，购买两次，这样的人群统统圈起来，然后同时观察，剔除。需要注意的是一个计划做一个人群，不要一个计划把30，60天的人群放在一起，这样测出来数据不精准。

三个系统托管计划

日常销售计划，老客户召回计划，认知转化计划都是系统托管的，这就完事了，roi还是非常高的，这个必须做，三个计划两分钟就能搞定，也不花时间。

近期在店铺发生行为的人群

竞争店铺投放

如果你觉的你对标店铺和你差不多，那就干他，抢他流量，吃他访客，赚他客户的钱就好了。

老客户计划重点

1、开了比较就的店铺，以前生意好，现在生意不好就是老客户没有维护好，现在要做的就是把以前的老客户重新唤醒，然后促成购买。

2、主要计划，180天购买两次，90天购买两次，90天收藏，目前最多也就能拉到180天的，前面的只能靠系统老客户计划去唤醒。

四、单品计划

1、单品计划和直通车定向差不多，投放到手淘首页，也就试用店铺图片行不行，但是款式转化高，收藏加购高可以去玩，但是还要看一部分图片的效果，虽然对图片要求不高，但还是有一定要求。

2、单品计划可以用来打爆手淘首页流量，只是没有直通车来的效果快，周期一般在2周左右才会出比较大的流量。

五、总结

1、店铺推广就用来做老客户维护为主，钻展拉新的效果比较一般。主要是看你对你店铺的风格，产品的了解度再去拉新，会有不错的效果，盲目的拉新效果就会巨差。

2、单品推广，玩玩还是可以玩的，周期长，虽然价格便宜，但是存在你点不出去的情况。